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      干貨分享丨跨境電商和傳統外貿有區別嗎?

      2022-02-28

      隨著互聯網技術飛速發展,電商平臺也迅速崛起,這其中就包括不少跨境電商平臺。因為傳統貿易和跨境電商在運營上有著諸多相似之處,所以很多人容易將二者混為一談:雖然傳統貿易和跨境電商有不少相似點,但是二者在主體運營、交易方式等方面,都有著很大的不同。下面就由小安給大家具體分析分析:

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      1.商業模式不一樣

      傳統外貿是B2B模式,也就是企業對企業,在運營上需要企業多個部門協調運作,最終達成合作。而跨境電商主要是B2C模式,面向的是消費者,這就表示在運營上更需要關注業績與利潤空間的提升操作,進而提升總體利潤水平。

      2.交易方式不一樣

      傳統外貿主要是線下交易,所以經常需要和客戶會面、交談,期間會談妥重點事項并達成交易。而跨境電商主要是通過線上交易,從商品展示到消費者咨詢,再到最終達成交易,都是在線上進行的(當然也有客戶訂單量大,會要求線下參觀工廠,不過在跨境電商交易中,這類客戶并不多)。

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      3.主體方向不一樣

      在外貿電商時代,企業的銷售手段是通過推廣宣傳自己的產品,從網上尋找外商求購信息等,故主體是信息流;而在跨境電商時代,一般的商家想著利用互聯網把商品直接銷售到海外,故主體是商品流。

      4.運輸重點不一樣

      傳統外貿業務規模都比較大,總體利潤比較客觀,另外客戶會比較關注交貨日期、貿易合同以及貨物運輸過程的安全性,因此貨物運輸的重點是安全性等主要關注問題。而跨境電商大多是直接交易,總體利潤取決于總體銷量和成本控制,并且客戶會比較關注運輸時間和工具,為此跨境電商為了提升總體利潤水平,會盡量優化運輸時間,并且選擇更高性價比的運輸方式。

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      安盛從2020年開始,組織搭建了一支跨境電商財稅服務團隊,專注于為跨境電商企業提供全鏈路財稅合規解決方案,幫助傳統外貿企業向跨境電商轉型,助力中國品牌出海;截至2021年底,已為超過100+的跨境電商企業提供一站式財稅合規解決方案,并通過為跨境電商提供企業注冊、企業備案、代理記賬、財務管理、出口退稅等服務將財稅方案落地。

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